Key Account Manager Senior

Acerca del puesto

Moova busca un/a Key Account Manager Senior para impulsar su negocio de logística de última milla en México. El rol se ubica en Ciudad de México y forma parte del equipo de Sales, trabajando en un entorno startup en expansión regional.

Responsabilidades principales

• Generar nuevas oportunidades comerciales en los sectores de paquetería, distribución, retail y tecnología mediante prospección activa (cold calling, email, LinkedIn).
• Liderar el ciclo completo de ventas: detección de necesidades, negociación y cierre.
• Entender los procesos logísticos de los clientes y posicionar a Moova como aliado estratégico.
• Acompañar a las cuentas ganadas en su fase de implementación y detectar oportunidades de upselling.
• Registrar avances en HubSpot, elaborar reportes y forecast de ventas.
• Participar en eventos y ferias del sector para generar leads y fortalecer la marca.

Perfil requerido

• 2 a 3 años de experiencia en ventas B2B con foco en generación de leads y gestión end‑to‑end.
• Experiencia previa en logística, distribución, paquetería o última milla (excluyente).
• Residencia en Ciudad de México.
• Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Administración, Marketing o afines.
• Inglés nivel B2 o superior.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM, preferentemente HubSpot.
• Uso de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator o Apollo.

Lo que ofrecemos

• Esquema de compensación con sueldo base más comisiones.
• Ambiente dinámico con cultura startup y modalidad híbrida.
• Oportunidades de crecimiento en una empresa en plena expansión regional.