Representante de Desarrollo de Negocios (BDR)

Acerca del puesto

Albo, la cuenta bancaria digital que busca brindar libertad financiera, está en búsqueda de un Business Development Representative Senior (BDR) con mentalidad de hunter. El rol será clave para identificar, prospectar y generar oportunidades con clientes estratégicos de alto potencial de revenue.

Responsabilidades principales

• Identificar y prospectar leads VIP dentro de segmentos clave (empresas medianas y grandes, cuentas estratégicas).
• Diseñar e implementar estrategias outbound personalizadas (email, Lusha, LinkedIn, llamadas, networking).
• Generar y calificar oportunidades de negocio de alto impacto para el equipo de ventas.
• Investigar a profundidad cuentas target: estructura, necesidades, pains financieros y decisores clave.
• Construir relaciones sólidas con stakeholders senior (C‑level, directores, etc.).
• Colaborar estrechamente con Account Executives para asegurar handoff efectivo y cierre de oportunidades.
• Mantener y optimizar el uso del CRM con información precisa y actualizada.
• Analizar métricas de prospección y conversión para optimizar estrategias.
• Aportar insights del mercado y feedback constante sobre el perfil del cliente ideal (ICP).

Perfil requerido

• Más de 4 años de experiencia en Business Development, Sales o BDR, preferiblemente en Fintech, SaaS o Servicios Financieros.
• Experiencia comprobada como hunter, generando oportunidades outbound de alto valor.
• Historial de éxito trabajando con clientes enterprise o mid‑market alto.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para interactuar con perfiles ejecutivos (C‑Level).
• Alta orientación a resultados y resiliencia.
• Inglés intermedio‑avanzado (deseable).
• Mentalidad estratégica y analítica, persistencia y proactividad.

Habilidades requeridas

• Manejo de herramientas CRM.
• Uso de plataformas de prospección como LinkedIn y Lusha.

Lo que ofrecemos

• Esquema de compensación competitivo (sueldo base + variable por performance).
• Trabajo 100 % remoto.
• Oportunidad de impactar directamente el crecimiento de una fintech en expansión.
• Ambiente dinámico, retador y orientado a resultados.
• Desarrollo profesional y exposición a cuentas estratégicas.