Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) para México, Centroamérica y Caribe

Acerca del puesto

Tur.com busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) para impulsar la identificación, prospección y activación de operadores de tours, actividades y atracciones en México, Centroamérica y el Caribe. El rol reportará al Senior Destination Manager de la región y trabajará de forma estrecha con los equipos de contratación, contenido, operaciones y conectividad.

Responsabilidades principales

• Identificar y prospectar operadores de tours, actividades, atracciones y experiencias en la zona.
• Construir y administrar un pipeline permanente de proveedores potenciales.
• Contactar a operadores mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, WhatsApp, ferias y reuniones presenciales.
• Presentar la propuesta de valor de Tur.com y generar reuniones con tomadores de decisiones.
• Apoyar la negociación de comisiones, tarifas, inventario, condiciones de pago y políticas de cancelación.
• Realizar seguimiento comercial desde el primer contacto hasta la firma del contrato y activación del proveedor.
• Coordinar la publicación de los productos contratados y su disponibilidad para la venta.
• Impulsar la conexión de producto mediante APIs, channel managers y sistemas de reservas.
• Mantener actualizado el CRM con contactos, oportunidades y acuerdos.
• Cumplir objetivos mensuales de prospección, reuniones, contratos y productos publicados.

Perfil requerido

• Perfil altamente comercial, proactivo y orientado a resultados.
• Experiencia específica en la industria de tours, actividades y atracciones.
• Capacidad para generar nuevas relaciones desde cero.
• Disciplina para gestionar un alto volumen de oportunidades.
• Habilidad para trabajar en equipo con áreas de contenido, operaciones y tecnología.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de CRM.
• Conocimiento de APIs y channel managers.
• Manejo de sistemas de reservas como Bókun, FareHarbor, Ventrata, Rezdy, TourCMS, Palisis y Checkfront.
• Competencia en herramientas de comunicación: LinkedIn, WhatsApp, correo electrónico y llamadas.