Senior Brand Executive

Acerca del puesto

Se busca un Senior Brand Executive que liderará la generación e implementación de estrategias comerciales en el canal Ontrade, trabajando de forma conjunta con socios estratégicos para impulsar el crecimiento de ventas y utilidades, y aumentar la participación de mercado de manera sostenible y rentable.

Responsabilidades principales

• Negociar y renovar contratos comerciales productivos, asegurando volúmenes y condiciones óptimas para alcanzar los objetivos del área.
• Desarrollar e implementar el Joint Business Plan (JBP), gestionar la catalogación de nuevos productos y diseñar la estrategia de portafolio y surtido base del cliente.
• Aplicar la estrategia de precios de la compañía, supervisar el grid promocional y realizar seguimiento del estatus del negocio con las cadenas.
• Prospectar, atraer y conquistar nuevos clientes potenciales.
• Garantizar el cumplimiento de políticas y procedimientos financieros, controlar el presupuesto y generar estrategias mediante análisis PSI, Credit Notes, BTL, fondos de marketing y derechos de mercado.
• Identificar oportunidades de trade marketing, alinear la estrategia comercial del cliente con la de la compañía y gestionar iniciativas de marca, master calendar, experiencias y acciones In and Outs.
• Optimizar la estrategia de toma de pedidos y entregas (directas o centralizadas) y gestionar la frecuencia de pedidos.
• Realizar gestión mensual de ventas en plazas de alto volumen y seguimiento semanal de cartera vencida con el equipo de Expins.

Perfil requerido

• Formación en Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Mercadotecnia o Ingeniería.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas, trade marketing, KAM o gestión de ingresos.
• Competencias en análisis de negocio, negociación, relaciones estratégicas, gestión de conflictos, integración de perspectivas, comunicación efectiva y mejora continua.
• Inglés intermedio.

Habilidades requeridas

• Capacidad para elaborar y ejecutar planes de negocio conjuntos.
• Dominio de procesos de negociación y gestión de contratos.
• Conocimiento de estrategias de precios y promociones.
• Habilidad para analizar indicadores financieros y de mercado.
• Experiencia en coordinación de iniciativas de trade marketing.