Senior Key Account Manager – Expansión comercial en México

Acerca del puesto

Buscamos un Senior Key Account Manager para liderar la expansión comercial de Skeelo en México. La posición combina la capacidad de captar nuevas cuentas de gran impacto y la gestión estratégica de socios ya existentes, dentro de un modelo de trabajo híbrido.

Responsabilidades principales

• Mapear, abordar y cerrar contratos corporativos B2B2C de gran escala con operadoras de telecomunicaciones, plataformas de medios, programas de lealtad y billeteras digitales.
• Conducir negociaciones complejas de ciclo largo, interactuando con C‑level y áreas de procurement.
• Construir y mantener un pipeline de ventas sólido para cumplir metas agresivas de ingresos hasta 2026.
• Gestionar la relación estratégica con los socios actuales, garantizando cero churn y alta satisfacción.
• Identificar oportunidades de up‑sell y cross‑sell dentro de las cuentas activas.
• Liderar reuniones de Quarterly Business Review (QBR) y demostrar el ROI de Skeelo.
• Coordinar con el analista de CRM & Retention para diseñar reglas de engagement que aumenten el MAU del socio.
• Colaborar con los equipos de Operaciones y Analytics para el monitoreo de datos y la optimización de resultados.

Perfil requerido

• Experiencia consolidada en ventas B2B2C y gestión de cuentas estratégicas (perfil Hunter/Farmer).
• Capacidad para abrir nuevas cuentas de alto impacto y retener socios existentes.
• Habilidad para negociar con ejecutivos de nivel C y áreas legales/compras.
• Orientación a resultados con enfoque en cumplimiento de metas de ingresos.
• Disponibilidad para trabajar de forma híbrida, asistiendo a la oficina en México al menos dos veces por semana.

Habilidades requeridas

• Gestión de pipeline de ventas.
• Negociación y cierre de contratos corporativos.
• Gestión de relaciones estratégicas y retención de clientes.
• Análisis de datos y colaboración con equipos de CRM y Analytics.