Senior Product Contracting Manager – Caribbean

Acerca del puesto

En NexusTours buscamos un negociador senior con visión comercial para liderar la contratación de productos turísticos en el Caribe. El rol implica desarrollar y fortalecer la red de proveedores estratégicos, impulsando el crecimiento rentable del portafolio.

Responsabilidades principales

• Identificar, negociar y cerrar acuerdos con proveedores de tours, transporte y experiencias premium en destinos como Jamaica, Antigua, Barbados, Santa Lucía y República Dominicana.
• Construir y desarrollar el portafolio de proveedores desde cero en mercados prioritarios.
• Diseñar estrategias comerciales que aumenten el revenue y la rentabilidad del destino.
• Negociar tarifas, condiciones, rappels y acuerdos de marketing cooperativo.
• Lanzar nuevos productos y experiencias alineados con la estrategia de la compañía.
• Gestionar relaciones comerciales de forma remota con proveedores distribuidos en múltiples destinos.
• Colaborar con los equipos de Producto, Revenue, Comercial y Operaciones para asegurar la correcta implementación de los acuerdos.
• Impulsar la adopción de herramientas digitales y procesos colaborativos con proveedores.

Perfil requerido

• Licenciatura en Turismo, Administración, Negocios Internacionales o afín.
• Más de 5 años de experiencia en Product Contracting, Strategic Sourcing o Desarrollo de Negocio en DMC, tour operadores o OTAs.
• Experiencia comprobable negociando directamente con proveedores en el Caribe.
• Conocimiento de al menos dos destinos del Caribe (Jamaica, Barbados, Antigua, Santa Lucía o República Dominicana).
• Red activa de contactos con proveedores turísticos en la región.

Habilidades requeridas

• Negociación avanzada y gestión de contratos.
• Capacidad para diseñar estrategias comerciales y de pricing.
• Trabajo autónomo en entornos poco estructurados.
• Colaboración transversal con equipos de producto y revenue.
• Uso de herramientas digitales para la gestión de proveedores.