Subdirector Comercial de Construcción e Infraestructura

Acerca del puesto

Marsh busca un Subdirector Comercial de Construcción e Infraestructura para incorporarse a su equipo en la Ciudad de México. Es una modalidad híbrida: se requiere trabajar en la oficina al menos tres días a la semana. La posición tiene la responsabilidad directa de incorporar clientes corporativos y empresas medianas, combinando prospección, desarrollo de relaciones, identificación de necesidades y coordinación interna para ofrecer soluciones de valor.

Responsabilidades principales

• Desarrollo comercial: identificar y prospectar nuevas oportunidades, construir un pipeline constante de clientes y proyectos, generar reuniones con tomadores de decisión, preparar propuestas y participar en negociaciones y cierres.
• Cumplir objetivos individuales de crecimiento, ingresos, nuevos clientes y cartera.
• Gestión de cartera: administrar cuentas empresariales, elaborar planes de cuenta para clientes prioritarios, aplicar cross-selling, mantener contacto periódico y diseñar estrategias de retención.
• Venta consultiva: entender las necesidades de cada cliente, traducirlas en soluciones con especialistas técnicos internos y acompañar al cliente en todo el ciclo comercial.
• Gestión comercial: mantener actualizado el CRM, realizar seguimiento de oportunidades, preparar forecasts y reportes de avance, y monitorear indicadores de actividad, conversión, retención, crecimiento y rentabilidad.

Perfil requerido

• 5 a 8 años de experiencia en consultoría comercial o equivalente.
• Experiencia como ejecutivo comercial B2B con cartera de clientes empresariales.
• Experiencia en generación de nuevas oportunidades, fortalecimiento de relaciones de largo plazo y desarrollo de cuentas existentes con enfoque consultivo.

Habilidades requeridas

• Inglés conversacional avanzado (verbal y escrito).
• Experiencia en venta consultiva y gestión de carteras B2B.