BDM Ventas TI Microsoft (remoto)

Over de functie

Als Business Development Manager (BDM) voor Microsoft‑oplossingen ben je verantwoordelijk voor het genereren van vraag en het sluiten van deals met zowel SMB‑ als Enterprise‑klanten. De functie wordt volledig op afstand uitgevoerd vanuit Guadalajara.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Identificeren en benaderen van potentiële klanten via cold‑calls, webinars, events en inbound‑activiteiten.
• Opbouwen en onderhouden van relaties met Business Decision Makers en beïnvloeders binnen organisaties met meer dan 50 gebruikers.
• Opstellen en beheren van een sales‑funnel, pipeline en forecast volgens methodieken als Solution Selling en BANT.
• Samenwerken met partners en Microsoft‑licentieprogramma’s (CSP, EA) om passende oplossingen te leveren.
• Rapporteren van resultaten en bijdragen aan de ontwikkeling van nieuwe commerciële ideeën en productallianties.

Gewenst profiel

• 2‑3 jaar ervaring in inside sales, demand generation of channel management.
• 1‑2 jaar ervaring met Microsoft‑technologieën (Azure, Copilot, IaaS, PaaS, Sentinel, Defender, PIM, IAM, Microsoft 365) of vergelijkbare AWS‑kennis.
• Ervaring met het beheren van strategische accounts en het werken met AAA‑klanten.
• Bekendheid met verkoopprocessen zoals Agile Sales, Customer Centric en Inbound Sales.

Vereiste vaardigheden

• Microsoft Azure
• Microsoft Copilot
• IaaS en PaaS
• Azure Sentinel
• Microsoft Defender
• Privileged Identity Management (PIM)
• Identity and Access Management (IAM)
• Microsoft 365 Modern Work
• CSP‑licentiemodel
• EA‑licentiemodel
• AWS (basis)
• CRM‑systemen

Wat wij bieden

• Salaris tussen 30.000 en 35.000 MXN per maand, zonder extra zichtbaarheid.
• Aantrekkelijk bonussen‑ en commissiesysteem, zonder plafonds.
• Directe contractering met aanvullende voordelen zoals een uitgebreide ziektekosten‑ en levensverzekering.
• Volledige vrijheid om eigen ideeën en product‑ of partnerallianties te ontwikkelen.
• Continu opleidings- en trainingsprogramma’s op commercieel en technisch gebied.