Business Developer

Acerca del puesto

Buscamos un Business Developer orientado al crecimiento comercial, responsable de desarrollar relaciones estratégicas con clientes en México y acompañar todo el proceso de venta, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre. El puesto colabora estrechamente con el Sales Manager, el CEO y equipos internos para fortalecer la presencia de la compañía en el mercado. El candidato será pieza clave para la expansión del mercado mexicano, impulsando la generación de nuevas oportunidades y consolidando relaciones de largo plazo con clientes actuales y potenciales.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales en el mercado mexicano.
• Identificar oportunidades de negocio a partir del entendimiento de las necesidades del cliente, su industria y sus objetivos estratégicos.
• Acompañar reuniones comerciales, presentaciones, propuestas y conversaciones de negociación con clientes.
• Dar seguimiento a oportunidades comerciales desde el primer acercamiento hasta el cierre, asegurando una comunicación clara y oportuna.
• Apoyar en el desarrollo de nuevas cuentas, expansión de clientes existentes y generación de relaciones comerciales sostenibles.
• Coordinar con equipos internos para construir respuestas, propuestas o soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
• Mantener actualizado el pipeline comercial, registrando avances, interacciones, próximos pasos y oportunidades en las herramientas correspondientes.
• Aportar información del mercado, clientes y competencia para apoyar decisiones comerciales y estrategias de crecimiento.
• Representar a la compañía en conversaciones comerciales, reuniones con clientes y actividades presenciales cuando sea requerido.
• Apoyar en la estructuración de propuestas comerciales, seguimiento de negociaciones y cierre de oportunidades.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en roles comerciales, desarrollo de negocios, gestión de cuentas, ventas consultivas o posiciones similares.
• Experiencia trabajando con clientes del mercado mexicano.
• Experiencia en negociación, seguimiento comercial y desarrollo de relaciones con clientes B2B.
• Deseable experiencia en empresas de tecnología, desarrollo de software, servicios digitales, consultoría o soluciones SaaS.
• Capacidad para entender necesidades de negocio y traducirlas en oportunidades comerciales.
• Habilidad para trabajar con equipos multidisciplinarios como ventas, operaciones, producto, tecnología y liderazgo ejecutivo.
• Nivel de inglés avanzado deseable.

Habilidades requeridas

• Manejo de herramientas CRM.
• Uso de plataformas de seguimiento comercial.
• Familiaridad con herramientas de gestión de tareas.