Desarrollo de Negocios – Mercado USA

Acerca del puesto

Buscamos un ejecutivo de desarrollo de negocios con enfoque hunter para liderar la identificación y apertura de nuevas cuentas estratégicas en Estados Unidos, dentro de los sectores de Food & Beverage, Pet Food y Home Care. El rol implica generar oportunidades desde cero, construir relaciones con tomadores de decisión y cerrar negocios mediante una venta consultiva.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar estrategias de hunting para captar nuevas oportunidades en el mercado estadounidense.
• Prospectar y abrir puertas con grandes corporativos de consumo masivo y manufactura, como Unilever, Procter & Gamble, Nestlé, entre otros.
• Identificar proyectos de expansión, nuevas líneas de producción, automatización, empaques, ingredientes y soluciones de manufactura.
• Construir relaciones de largo plazo con directores y gerentes de Compras, Supply Chain, Operaciones, Ingeniería, Manufactura, Calidad, I+D y Procurement.
• Liderar todo el ciclo comercial: prospección, discovery, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Gestionar un pipeline robusto utilizando CRM.
• Participar en ferias, eventos y asociaciones de la industria para generar networking.
• Monitorear tendencias del mercado y actividades de la competencia.

Perfil requerido

• Licenciatura en Ingeniería, Administración, Negocios Internacionales, Marketing o afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocios y ventas consultivas B2B con perfil predominantemente hunter.
• Experiencia comprobada prospectando y generando negocio en empresas de Food & Beverage, Pet Food, Home Care y CPG.
• Conocimiento de los procesos de compra y toma de decisiones en grandes corporativos multinacionales.
• Inglés avanzado o bilingüe.
• Disponibilidad para viajar dentro de Estados Unidos.

Habilidades requeridas

• Gestión de CRM.