Junior Key Account Manager – Rappi Next Gen

Acerca del puesto

Junior Key Account Manager – Rappi Next Gen (Restaurantes | México). En Rappi estamos construyendo la nueva generación de líderes que van a impulsar el crecimiento de Restaurantes en México. Rappi Next Gen es un programa diseñado para atraer talento comercial excepcional con mentalidad emprendedora, obsesión por el impacto y capacidad analítica para transformar datos en decisiones.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y escalar relaciones estratégicas con restaurantes top, construyendo partnerships de largo plazo.
• Diagnosticar performance (ventas, conversión, retención, campañas, catálogo, operación) y convertir hallazgos en planes accionables.
• Identificar oportunidades de crecimiento (upsell/cross-sell, promociones, visibilidad, mejora de menú/catálogo, Ads, eficiencia operativa).
• Negociar y ejecutar acuerdos comerciales que generen impacto medible.
• Liderar conversaciones difíciles con stakeholders internos y externos, elevando el estándar de colaboración y ejecución.
• Trabajar con equipos cross-funcionales (Marketing, Ads, Ops, Producto, Finanzas) para destrabar oportunidades y entregar resultados.
• Ser owner del plan: definir hipótesis, probar, medir, iterar y escalar lo que funciona.

Perfil requerido

• Experiencia previa en roles comerciales, partnerships, account management o growth B2B.
• Habilidad comprobada para negociar, influir y construir relaciones con stakeholders exigentes.
• Perfil analítico: capacidad para leer datos, detectar patrones y traducirlos en oportunidades accionables.
• Energía emprendedora: ownership, iniciativa, ambición, resiliencia, recursividad y comodidad con la ambigüedad.
• Excelentes habilidades de comunicación y pensamiento estructurado.
• Mentalidad de alto desempeño: gusto por los retos, targets agresivos y el impacto directo.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado
• SQL básico
• BI
• Google Sheets