Key Account Manager – Desarrollo de Negocios B2B

Acerca del puesto

Como Asesor(a) de Organizaciones del Tecnológico de Monterrey, impulsarás el crecimiento y la presencia del instituto en el mercado B2B, posicionándolo como socio estratégico para talento, innovación y soluciones empresariales.

Responsabilidades principales

• Prospección y desarrollo de cartera: identificar y atraer empresas con alto potencial, generando relaciones estratégicas a nivel directivo.
• Gestión de cuentas estratégicas: diseñar y ejecutar planes de cuenta, seguimiento y relacionamiento continuo.
• Diseño, negociación y cierre de propuestas: coordinar la elaboración de propuestas técnicas y comerciales de alto valor, involucrando expertos académicos.
• Presentaciones, negociaciones y cierres exitosos alineados a los objetivos del cliente y de la organización.
• Comunicación proactiva con el cliente para garantizar satisfacción, resolver contingencias y fortalecer la relación.

Perfil requerido

• Licenciatura concluida; se valora posgrado o especialidad en negocios, ventas o áreas afines.
• Más de 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas estratégicas o consultoría empresarial.

Habilidades requeridas

• Dominio de Microsoft Office.
• Manejo de CRM y herramientas de comunicación (Teams, Zoom, Google Meet).
• Uso de plataformas de generación de propuestas (Canva, PowerPoint).

Lo que ofrecemos

• Esquema de trabajo híbrido.
• Entorno de innovación y desarrollo profesional en una institución de prestigio.