Key Account Manager MTY

Acerca del puesto

El Key Account Manager será responsable de liderar la relación comercial con clientes clave en el canal moderno, garantizando la ejecución de la estrategia y el cumplimiento de los KPI tanto de la compañía como del cliente.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y presentar planes JBP anuales, promociones y reuniones periódicas con los clientes.
• Administrar el desempeño de categorías asignadas (ketchup, mayonesa, baby food, cheese, entre otras) y detectar oportunidades de crecimiento.
• Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento del cliente a 3‑5 años, alineando pilares estratégicos y tácticos.
• Gestionar la rentabilidad y el P&L del cliente, asegurando los objetivos de GSV, NSV y CMA.
• Coordinar con áreas de soporte (Marketing, Trade, Logística, S&OP) para ofrecer un servicio 360°.
• Realizar planeación de ventas, forecast y gestión de precios, catalogaciones y descatalogaciones.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 2 años en roles similares de ventas, key accounts o trade marketing.
• Título universitario en Administración, Economía o afines; deseable MBA o máster en Comercio y Marketing.
• Inglés avanzado.

Habilidades requeridas

• Negociación y desarrollo de productos.
• Planeación financiera y administración de inversión.
• Análisis de información y elaboración de forecast.
• Liderazgo y trabajo en equipo.
• Excel avanzado.

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de desarrollo en una empresa global del sector de alimentos.
• Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios.