Key Account Manager Restaurantes

Acerca del puesto

Únete a Rappi como Key Account Manager para el segmento de Restaurantes y lidera la expansión de alianzas estratégicas con los establecimientos más relevantes del ecosistema. Serás el vínculo clave entre la plataforma y los partners, transformando datos en oportunidades de crecimiento.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y escalar relaciones estratégicas con restaurantes top, construyendo partnerships de largo plazo.
• Diagnosticar el desempeño (ventas, conversión, retención, campañas, catálogo, operación) y convertir hallazgos en planes accionables.
• Identificar oportunidades de upsell, cross‑sell, promociones, visibilidad, mejora de menú y eficiencia operativa.
• Negociar y ejecutar acuerdos comerciales con impacto medible.
• Liderar conversaciones difíciles con stakeholders internos y externos, elevando el estándar de colaboración.
• Trabajar con equipos cross‑funcionales (Marketing, Ads, Operaciones, Producto, Finanzas) para destrabar oportunidades y entregar resultados.
• Ser responsable del ciclo completo: definir hipótesis, probar, medir, iterar y escalar lo que funciona.

Perfil requerido

• Experiencia previa en roles comerciales, partnerships, account management o growth B2B.
• Habilidad comprobada para negociar, influir y construir relaciones con stakeholders exigentes.
• Perfil analítico con capacidad para leer datos, detectar patrones y traducirlos en oportunidades accionables.
• Experiencia con herramientas de análisis y manejo de datos.
• Actitud emprendedora: ownership, iniciativa, ambición, resiliencia y comodidad con la ambigüedad.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado.
• SQL básico.
• Herramientas de Business Intelligence (BI).