Negociador Prospectador de Clientes

Acerca del puesto

En Coca‑Cola FEMSA buscamos un Negociador Prospectador de Clientes que impulse el crecimiento de nuestro portafolio en el mercado mexicano. La posición combina la prospección de nuevos clientes con la negociación estratégica para maximizar la presencia de nuestras marcas.

Responsabilidades principales

• Prospección de clientes garantizando la ejecución de estrategias de mercado (portafolio, refrigeración, retornabilidad, PDE, promociones, exhibición ambiente, roll challenger).
• Negociación de acuerdos de calidad y duración sostenida.
• Gestión de indicadores clave para asegurar el crecimiento sostenible de las categorías KOF.
• Gestión integral de variables prioritarias del negocio: incremento de ventas, rentabilidad, SOS, SOM, ejecución de PDE.
• Monitoreo y desarrollo de las categorías, entendiendo el entorno competitivo y la estrategia comercial del cliente.
• Desarrollo de oportunidades puntuales y capitalización de espacios adicionales de frío y ambiente.
• Mantenimiento de relaciones a largo plazo alineadas con los valores de KOF y del cliente.
• Control de indicadores de negocio por cliente (sell‑out, coberturas, DDI, SOVI).

Perfil requerido

• Experiencia en prospección y negociación con clientes del sector de bebidas o consumo masivo.
• Capacidad para gestionar indicadores de desempeño y tomar decisiones basadas en datos.
• Orientación a resultados y desarrollo sostenible de categorías.
• Habilidad para trabajar en equipo y mantener relaciones de largo plazo.

Habilidades requeridas

• Conocimiento de estrategias de mercado y gestión de portafolio.
• Manejo de indicadores de ventas y rentabilidad.
• Competencia en negociación y desarrollo de oportunidades comerciales.