Sales Development Representative

Acerca del puesto

En TotalPass México buscamos un Sales Development Representative para el área comercial Enterprise. Su objetivo será detectar, contactar y calificar nuevas oportunidades comerciales en el segmento de empresas medianas y grandes, promoviendo los beneficios de bienestar para sus colaboradores.

Responsabilidades principales

• Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando canales como llamadas, LinkedIn, email, eventos, Lusha y bases de datos.
• Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.
• Realizar discovery calls para entender necesidades de RRHH o Dirección General.
• Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.).
• Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta o Enterprise Managers con leads calificados.
• Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).
• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.
• Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.

Perfil requerido

• Licenciatura en curso o terminada en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.
• 1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B.
• Deseable experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional.
• Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.

Habilidades requeridas

• Uso de LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o herramientas similares.
• Manejo de CRM como HubSpot o Salesforce.
• Experiencia con plataformas de automatización de outreach o secuencias de email.

Lo que ofrecemos

• Contratación directa desde el día uno.
• Prestaciones superiores a la ley.
• Membresía TotalPass con acceso a más de 7,000 espacios.
• Vales de despensa.
• 15 días de vacaciones y 5 días extra de descanso.
• Day Off Cumpleañero.
• Aguinaldo escalonado.
• Días por maternidad o paternidad extendida.
• Comisiones y bono.
• Plataforma de adelanto de nómina.
• Descuentos con aliados.
• Esquema de trabajo Home Office.