Gerente de Ventas Clusters

Acerca del puesto

Accor busca un Gerente de Ventas para su cluster en el Novotel Monterrey Valle, ubicado en San Pedro Garza García, México. El puesto consiste en planificar, dirigir y controlar las estrategias comerciales del cluster asignado, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción del cliente, mediante la gestión eficiente de los equipos comerciales y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes clave.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar estrategias de ventas y planes comerciales alineados con la estrategia corporativa, identificando oportunidades en mercados existentes y potenciales.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de los clientes para la toma de decisiones.
• Coordinar las actividades comerciales de las unidades del cluster, estandarizar procesos comerciales y optimizar la distribución de recursos.
• Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) y generar acciones correctivas cuando sea necesario.
• Mantener y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave, participar en negociaciones de alto impacto y supervisar contratos, acuerdos y renovaciones.
• Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas, establecer metas individuales y colectivas, realizar evaluaciones de desempeño y planes de desarrollo.
• Elaborar y administrar presupuestos de ventas, analizar ingresos, rentabilidad y retorno sobre inversión, y preparar reportes ejecutivos para la dirección.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín; deseable maestría en Administración, Comercialización o Dirección de Negocios.
• Mínimo 5 años en posiciones comerciales de liderazgo, con experiencia administrando múltiples unidades de negocio o territorios.
• Experiencia en negociación con clientes corporativos y cuentas clave.
• Deseable experiencia en el sector correspondiente (hotelería, retail, consumo, servicios, etc.).
• Inglés avanzado.