Directeur·trice de comptes

À propos du poste

En tant que directeur·trice de comptes chez Explor.ai, vous serez au cœur du processus de vente et de la croissance de l’entreprise, en aidant les PME québécoises à tirer parti de l’intelligence artificielle pour transformer leurs données en profits.

Missions principales

• Prospecter activement de nouveaux clients potentiels et mettre en valeur les services d’Explor.ai.
• Rencontrer les clients (en présentiel ou virtuel) pour identifier leurs besoins technologiques et proposer des solutions d’IA sur mesure.
• Préparer, présenter et négocier des offres de services jusqu’à la signature des contrats.
• Représenter Explor.ai lors d’événements de réseautage, conférences, salons et webinaires afin de développer le réseau et la visibilité de l’entreprise.
• Gérer les comptes existants, entretenir les relations et identifier des opportunités de ventes additionnelles.

Profil recherché

• Passion pour le domaine de l’intelligence artificielle.
• Excellentes compétences en développement des affaires et vente‑conseil.
• Personnalité engageante et capacité à établir des relations durables.
• Bonne compréhension des enjeux technologiques des PME.

Compétences requises

• Connaissance des solutions d’intelligence artificielle (agents, modèles sur mesure).
• Compréhension des problématiques de prévision des ventes, optimisation des stocks et planification de la main‑d’œuvre.
• Maîtrise du processus de vente consultative, de la rédaction d’offres à la négociation contractuelle.