Ejecutivo regional de ventas – México

Acerca del puesto

Buscamos un perfil comercial de alto rendimiento para liderar la expansión regional en el sector salud, combinando estrategia y ejecución para acelerar el crecimiento.

Responsabilidades principales

• Liderar el ciclo completo de ventas aplicando metodologías MEDDICC y BANT.
• Desarrollar relaciones estratégicas con hospitales, clínicas, laboratorios y redes médicas.
• Ejecutar visitas en campo y reuniones presenciales con directivos y médicos.
• Realizar demostraciones consultivas de producto orientadas a resultados clínicos y de eficiencia operativa.
• Gestionar negociaciones complejas enfocadas en velocidad, rentabilidad y sostenibilidad.
• Documentar toda la actividad comercial en CRM (HubSpot) y mantener visibilidad del pipeline.
• Colaborar con Marketing, Customer Success y Producto para acelerar conversiones.
• Representar a la empresa en eventos del sector y ferias médicas.
• Liderar la expansión territorial de la marca en la región.

Perfil requerido

• Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en tecnología médica, SaaS o soluciones complejas.
• Experiencia probada en ventas end‑to‑end y cumplimiento de cuotas.
• Capacidad para generar demanda desde cero (cold calling, prospección outbound, uso de Apollo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator).
• Mentalidad numérica y de performance, control de ratios y pipeline.
• Alta autonomía, disciplina y autogestión.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y storytelling comercial.
• Disponibilidad para viajar y trabajar presencialmente en campo.
• Experiencia en entornos de alta presión o startups (deseable).

Habilidades requeridas

• HubSpot (CRM)
• Apollo
• LinkedIn Sales Navigator
• Metodología MEDDICC
• Metodología BANT

Lo que ofrecemos

• Salario competitivo + comisiones por cumplimiento de objetivos.
• Horario laboral de lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hs (horario local).
• Proyecto de expansión con impacto directo en el crecimiento regional.
• Entorno dinámico, flexible y colaborativo.
• Posibilidades de crecimiento profesional y liderazgo comercial.