Jefe de Ventas Regional Centro / Key Account Executive Sr

Over de functie

Perfetti Van Melle zoekt een ervaren sales professional die de commerciële en operationele verantwoordelijkheid neemt voor sleutelaccounts in het Modern Channel in de regio Centro Sur. Je leidt een team van supervisors en promotoren en stuurt de groei van de verkoop en winstgevendheid aan.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Beheren en ontwikkelen van nationale accounts zoals Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Sanborns, Office Depot en OfficeMax.
• Opstellen en uitvoeren van commerciële plannen gericht op verkoop‑ en rendementsdoelen.
• Onderhandelen over schappen, displays, activaties, commerciële voorwaarden en promotiebudgetten.
• Monitoren van KPI’s: sell‑in, sell‑out, marktaandeel, fill‑rate en voorraadrotatie.
• Analyseren van verkoop‑ en voorraaddata om groeikansen te identificeren.
• Zorgen voor correcte uitvoering van POP‑materiaal en commerciële strategieën in de winkel.
• Indirect leidinggeven aan een team van 2 supervisors en 28 promotoren (totaal 30 medewerkers).
• Bewaken van prijzen, promoties en concurrentieactiviteiten en tijdig actieplannen voorstellen.
• Coördineren van productlanceringen en zorgen voor juiste winkelimplementatie.
• Opstellen van managementrapportages en presenteren van resultaten en actieplannen aan de commerciële directie.

Gewenst profiel

• Aantoonbare ervaring met nationale, departementale en gespecialiseerde accounts (bijv. Liverpool, Palacio de Hierro).
• Afgeronde bachelor in Administratie, Marketing, Commercial Relations of een verwante richting.
• 4‑6 jaar commerciële ervaring in fast‑moving consumer goods, persoonlijke verzorging of vergelijkbare sectoren.
• Ervaring met directe onderhandeling met inkopers en besluitvormers.
• Kennis van budgetbeheer en KPI‑analyse (sell‑in, sell‑out, voorraad, rendabiliteit).
• Leidinggevende ervaring met indirecte teams.

Vereiste vaardigheden

• Uitgebreide kennis van verkoop‑ en voorraadmanagement.
• Ervaring met analyse van retail‑indicatoren en KPI’s.
• Bekwaam in het opstellen en beheren van commerciële budgetten.