Key Account Manager – OXXO

Acerca del puesto

En PepsiCo buscamos un Key Account Manager para liderar la relación comercial con OXXO, una de nuestras cuentas estratégicas en México. Serás el enlace principal entre ambas organizaciones, garantizando la alineación de objetivos y el crecimiento conjunto.

Responsabilidades principales

• Administrar la cuenta OXXO, comprendiendo sus necesidades y oportunidades de negocio.
• Coordinar equipos internos de ventas, operaciones, finanzas, marketing, logística y servicio al cliente.
• Entregar los objetivos financieros frente al AOP.
• Desarrollar planes estratégicos (JBP) y detectar oportunidades de venta, renovación y cross‑selling.
• Negociar condiciones comerciales, contratos, precios y acuerdos.
• Monitorear indicadores de ventas, rentabilidad, participación de mercado y cumplimiento.
• Resolver problemas operativos o comerciales que afecten al cliente.
• Analizar información del cliente, mercado y competencia, y preparar reportes y forecasts.

Perfil requerido

• Formación en Ingeniería, Marketing, Finanzas, Negocios o afines.
• Experiencia en negociación y gestión de cuentas estratégicas.
• Capacidad de comunicación ejecutiva y análisis financiero.
• Experiencia en planificación estratégica y manejo de relaciones de alto nivel.
• Conocimiento del mercado FMCG y canales de proximidad/organizado/tradicional.
• Inglés fluido.

Habilidades requeridas

Lo que ofrecemos

• Programas de desarrollo y aprendizaje continuo.
• Plataformas digitales de self‑learning.
• Entrenamientos especializados según el rol.
• Reconocimientos por desempeño y liderazgo.