Key Account Manager Senior – Soriana

Acerca del puesto

Como Key Account Manager Senior serás el socio estratégico de Soriana, uno de los clientes más importantes de L’Oréal en México. Reportarás al líder de ventas del canal y tendrás la responsabilidad de diseñar y ejecutar planes que impulsen el crecimiento mutuo y la rentabilidad.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocios Conjunto (JBP) con Soriana, alineando objetivos y oportunidades de mercado.
• Negociar términos comerciales anuales, acuerdos promocionales y la introducción de nuevas innovaciones.
• Coordinar con los equipos de marketing, cadena de suministro y finanzas para garantizar una ejecución impecable en el punto de venta.
• Gestionar el estado de resultados (P&L) de la cuenta, monitorear KPIs y utilizar análisis de datos para identificar tendencias y oportunidades.

Perfil requerido

• Experiencia consolidada en gestión de cuentas clave, preferiblemente en la industria de bienes de consumo (FMCG).
• Capacidad para optimizar precios, promociones y surtido (RGM) y lograr crecimiento de ingresos.
• Destreza para dirigir negociaciones complejas y alcanzar acuerdos beneficiosos.
• Visión estratégica para analizar el mercado y definir planes de crecimiento sostenible.
• Sólido entendimiento de P&L y toma de decisiones basada en datos.
• Inglés avanzado.

Habilidades requeridas

Lo que ofrecemos

• Entorno que fomenta salir de la zona de confort y asumir responsabilidades desde el primer día.
• Posibilidad de crecer más allá del potencial propio, con apoyo para probar cosas nuevas y tomar riesgos.
• Ambiente inclusivo que valora la diversidad de etnias, géneros, orientaciones sexuales y personas con discapacidad.